供应商背后的推手 京东看重国美的核心价值原来是“它”-皖南事变真相

供应商背后的推手 京东看重国美的核心价值原来是“它” • 

供应商背后的推手 京东看重国美的核心价值原来是“它”

5月28日晚间,中国家电连锁零售巨头国美零售(00493.HK,以下简称“国美”)宣布与京东(NASDAQ:JD)达成深度战略合作。公告显示,国美向京东发行1亿美金可换股债券,初步股份转换价为每股1.255港元,较国美零售5月28日收盘价及截至5月27日前5个连续交易日平均收盘价溢价37.91%。

5月,TCL、海尔、美的、海信、松下、荣耀等家电企业大佬频频造访国美,国美强大的供应链能力和选品能力获得供应商们的肯定。国美&TCL燃爆5.22活动中,国美将用户需求反馈到TCL,通过优质的选品以及定价能力将更为符合市场要求的产品推向市场,从43英寸到100英寸覆盖大部分消费人群,TCL电视单品牌在国美渠道销售额突破1亿元,TCL月度销售额实现142%同比增长,创造了其国美渠道月度同期销售纪录,这也凸显出国美对于供应商的价值。

供应商背后的推手 京东看重国美的核心价值原来是“它”

京东也在快速拓展其乡镇家电专卖店的规模,与京东下沉县域市场的京东家电专卖店不同的是,国美新零售店在顶层设计上与之有着本质区别,国美为加盟商提供的是“品牌+供应链+数据+运营”的全方位经营和管理服务。双方的合作使京东家电专卖店和国美新零售店实现相互赋能和优势互补,一方面国美的中高端家电资源补足了京东家电专卖店产品线的重要一环,另一方面,国美新零售店的管理经验也值得京东家电专卖店参考和借鉴。双方的合作将为供应商在县域级市场销售提供更大舞台。

2020年,国美加速向“家•生活”整体方案提供商、服务解决商、供应链输出商全面转型。经过三十多年的发展沉淀,国美已拥有非常丰富的SKU和深厚的厂商战略合作关系,与各大品牌供应商的合作深度优势明显。通过整合供应商优势资源,聚焦中高端家电,提供成套化“家•生活”解决方案,这种优势是互联网企业短时间难以企及的,也是京东最为看重的能力之一。

国美提供的成套化家电解决方案、中高端产品选品能力助推供应商迅速抢占一二线及县域市场,通过京东、拼多多等互联网平台加持,县域店之间的相互赋能,将进一步拓宽供应商产品的销售渠道,实现多方共赢的局面。

而在下沉市场方面,国美、京东的合作也将在加盟店层面对供应商的未来发展产生重大深远的影响。数据显示,在县域地区,截至2019年底,国美店面(自营店+新零售店)已达1026家,GMV同比增长达61%;在收入占比上,县域店销售收入占比从上年同期的4.06%,增长到2019年的7.07%。国美零售正在通过自营+地方连锁加盟整合,实现一县一店覆盖的精细化下沉布局。

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国美将为京东提供家电与“家•生活”整体解决方案等优势性商品,扩充京东平台家电商品品类,而京东将为国美提供非家电商品,扩充国美商品SKU,加速推进全品类进程。而供应链优势互补则成为京东战略投资国美的重要原因。

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